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倾尽全力，“蒲”写招商“特种兵”新篇

讲述者：蒲江县投资促进局 何平

　　在成都市蒲江县，有这样一批人——他们服务企业、拜访客商，聚集优势产业力量，为城市建设增势赋能。他们抢抓新机遇，实现一系列项目签约落地，推动产业“立园满园”高质量发展。

　　“弃文从商”，门外汉要“栽下梧桐树”

　　我叫何平，四川眉山人，41岁，是蒲江县投资促进局的一名工作人员。

　　2007年，我怀揣着教书育人的梦想来到泡桐树小学蒲江分校，从事体育教师工作，这一教，就是十年。2016年，蒲江县大力推进“工业强县”战略，深入推进转型升级，切实强化城乡发展，全力深化改革创新。一系列政策的发布，让我看到了蒲江在未来跨越式发展的广阔前景，在经过深思熟虑和多方考量后，我坚定了服务城市发展战略的决心，同年6月，我毅然决然地更换了前进的赛道，从人民教师转行成为一名投促人。

　　刚到投资促进局的我，是一个没经验、没资源、没渠道的“三无”人员。如何获取项目资源?如何匹配企业资质?要用什么样的专业方法、找准什么样的商业路径?如何实现优质项目招引?如何搭建合作交流平台?我脑子里满是问号。

　　为了尽快适应新工作，我使出浑身解数，遇到不懂的就问，在政企对接时，留意双方沟通的技巧、内容、方式。领导和同事还告诉我，投促人肚子里有“干货”，心里就有“底气”，在招引企业的时候也更能根据企业特性精准定位蒲江，根据农业、工业、文旅资源完成招商产业的精准匹配。

　　于是乎，城市的基本概况、产业结构、交通体系、资源禀赋、人居环境、载体分布、投资环境……庞大的信息一股脑塞进我的脑子，但仅仅是死记硬背还不够，了解基础资料后还得到企业挨家挨户去看看实际情况，了解产业特性，知悉产业规模，结合实际化为己用，也便于更好构成一套完整的招商体系。

　　为了尽快获取项目信息，更好地开展工作，在工作的第二个月，领导给我下达了任务——去深圳招引项目。

　　这是我第一次出差，需要在五天内至少拜访15家企业，与5家企业达成初步合作意向。没有注明公司，没有固定园区，到达深圳后，我能靠的只有脑海里的储备，和背着的一个装着招商手册、宣传单和干粮的双肩包。

　　一路上，我的心情十分忐忑。到达深圳后，我只身前往深圳南山工业园区，一家一家企业叩门拜访，主动推介蒲江资源。五天内，我成功拜访企业28家，最后达成合作企业6家，企业也为我提供了很多招商信息，让我有了“资源”。

　　慢慢的，从了解区域间的业务协同，再到招商实战中的筹划、洽谈、落地。我在一天天的锻炼中迅速成长起来，陌生拜访已习以为常，吃闭门羹也开始处变不惊。我明白，招商“资源”不会原地等待，必须“主动出击”才能“落地有声”。

　　“以商招商”，投促人“引得凤凰来”

　　在投资促进工作中，“以商招商”，发挥企业间的“磁石效应”是最直接便捷的一种方式。然而，投促人既要快速响应本土招商需求，也要同时为客商提供兼具质量和高性价比的招商方案。从筛选优质企业信息再到项目实际落地，招商是一场“持久战”，绝非朝夕就能落成。

　　2017年，我在走访园区企业德国博世电动工具时了解到，博世电动工具在西部供应链中，缺少最核心的零部件——炭刷，随即我请博世筛选出适合的炭刷供应商，即日本东洋炭素工业有限公司。

　　得到企业信息之后，我立马前往上海拜访企业总部。作为一家知名外企，东洋炭素对外投资非常谨慎，在听取了我的推介后，企业表现出极大的兴趣，随即列举了300多个关于投资成都投资蒲江的专业性问题。

　　我与同事们根据西部市场特点，结合企业实际需求与疑问，对蒲江的区位优势、产业基础、发展战略、投资环境、博世电动工具未来发展，以及成都汽车产业的布局资料进行详细整合，跑遍全县20多个相关部门，最终完成了企业提出的300多条考察性问卷调查，交给了企业一份扎实的答卷。终于，通过不懈的努力，历时两年半后，该企业成功落地园区。

　　从吃闭门羹，到完成项目的洽谈、签约、落地，我们用真诚、坚持、专业和服务获得企业的信任。北京牛栏山二锅头、深圳景田百岁山矿泉水、浙江台州信质集团、台湾屏荣食品……一大批优质企业接踵落户蒲江。

　　能为蒲江发展贡献自己的力量，我感到非常自豪，也始终坚信，功成不必在我，但功成必定有我。